他在23年前“撿”來一個商標，竟每年帶來兩億收益！【中聯(lián)智產(chǎn)】

吸管，是生活中常見的小產(chǎn)品。大家覺得類似于塑料吸管這樣的典型“低、小、散、弱”傳統(tǒng)邊緣產(chǎn)品，值得做品牌嗎？

小編相信，哪怕時至今日，依舊還有許多人認為吸管這樣的產(chǎn)品，并不值得做品牌。但“雙童”卻把大家都認為不值得去做的這樣一種產(chǎn)品做到了全球行業(yè)領(lǐng)先，做到了產(chǎn)業(yè)鏈頂端，到底是有什么力量在支撐呢？——商標。

偶然“撿”來的商標

樓仲平是公認的“吸管大王，賣了27年吸管，現(xiàn)在每年光賣吸管的收入就接近2億元。這一切，都源于他23年前無意中“撿”來的一個商標。

1994年3月，樓仲平花5萬元買下了一套舊的半自動吸管生產(chǎn)線，利用自己手里積累的客戶資源，開始自己生產(chǎn)銷售吸管。樓仲平的工廠發(fā)展迅速，很多義烏商人也跟風(fēng)辦廠，吸管廠數(shù)量暴增十幾倍。

當時所有吸管廠家都沒有正式的品牌和商標，更沒有品牌意識和觀念，但卻不約而同地都在用著一種印著一男一女兩個兒童頭像的包裝。樓仲平敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的商機。

1995年8月，他拿著這種包裝，跑到義烏市工商局咨詢，包裝上的小孩圖案到底算不算商標？有沒有人注冊？得到的回答是，“這個肯定是商標，肯定有人注冊了?！?/span>

樓仲平不死心，花了300元查詢費，強烈要求在商標系統(tǒng)里查詢一下，到底有沒有被注冊。查詢結(jié)果是，真的沒有人注冊。于是樓仲平立刻揣著2000元錢跑去注冊，文字名稱定為“雙童”。1996年8月，“雙童”商標申請通過，97年底正式下發(fā)證書，成為整個義烏的第17個商標。

樓仲平緊接著在地方大報上發(fā)表知識產(chǎn)權(quán)聲明，要求同行企業(yè)立即停止使用。效果不明顯，樓仲平就逐個走訪。最終，同行放棄使用“雙童”。不過很快，義烏又跟風(fēng)冒出了20多個吸管品牌。

小吸管中也藏著知識產(chǎn)權(quán)

剛申請了“雙童”商標的那幾年，樓仲平也無數(shù)次為選擇這個行當而懊惱，因為這個產(chǎn)品低、小、散，難以為人關(guān)注，在餐桌上都是白送他人使用的，很難掙到錢，根本不值得投入太多的精力去經(jīng)營。

但2000年的一次日本之行，徹底改變了樓仲平對吸管的認知，也促使他轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，他意識到要想改變吸管行業(yè)利潤微薄的現(xiàn)象，就得創(chuàng)新，走出一條與眾不同的發(fā)展道路。

于是，樓仲平在吸管外觀、功能都進行了大量的嘗試，目前，“雙童”吸管有300多種，動物造型的卡通吸管、內(nèi)嵌風(fēng)輪會不停旋轉(zhuǎn)的風(fēng)車吸管、生肖吸管、幫助老人和病人吸飲不會回流的省力吸管、小鳥吸管、party吸管....

"我們的思路是情趣化、功能化、娛樂化。”樓仲平說。情侶吸管就是一個情趣化的設(shè)計。讓年輕的情侶在享受美食的同時享受情趣。每支賣到七八元錢兒童吃藥的吸管是功能化的創(chuàng)新，還有用力一吹就可以變成一個風(fēng)笛的吸管是娛樂化的杰作?！肮堋本褪悄欠N給兒童吃藥的專用吸管，吸管中部有個圓形的“球體溶解腔”，可以在里面裝入固體或液體藥物，這樣在喝飲料的過程中可輕松解決孩子吃藥難題。

“雙童”最有代表性的一款產(chǎn)品，是長長的吸管上方有一顆粉紅色的“心”，“心”的兩邊弧上各有一個小吸管，心形腔體里則裝有一個小小的水流止回閥和過濾裝置，這樣的“愛心吸管”在婚宴等場合中非常應(yīng)景，零售價每根高達8元左右，而市面上普通吸管一根才幾厘錢。

樓仲平曾說“僅這一個小小的水流止回閥，我們就擁有4項自主知識產(chǎn)權(quán)，有效解決了液體回流問題，還避免交叉感染。”

年收益將近兩億

目前，“雙童”吸管不僅年收益將近兩億，已被認定為馳名商標。

2016年7月，瑞士日內(nèi)瓦ISO國際標準化組織正式向全球162個成員國發(fā)布了《聚丙烯飲用吸管規(guī)范》ISO國際標準，這一標準正是由雙童主導(dǎo)制定的，“雙童”成為名副其實的國際行業(yè)游戲規(guī)則的制訂者。

當今社會，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的熱潮比任何時候都要洶涌，市場競爭日趨同質(zhì)化，一個企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、服務(wù)以及流程等很容易被競爭對手復(fù)制模仿，“你有我有大家有的東西等于一無所有”，很難形成持久的競爭優(yōu)勢。但是競爭對手無法復(fù)制一個卓越品牌，品牌是獨一無二的，競爭對手拿不走，學(xué)不來。

所以說，品牌是企業(yè)參與市場競爭的核心競爭力，是企業(yè)克敵制勝的“殺手锏”!一枚小小的商標，承載著一個企業(yè)和品牌的價值，與企業(yè)的知名度、信譽度緊密聯(lián)系在一起的。因此，企業(yè)要想更好的發(fā)展，就應(yīng)該擁有自己的品牌、擁有自己的商標，使其發(fā)揮其巨大的潛能推動整個企業(yè)的穩(wěn)步前行!

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